绮梦(360327959) 10:07:29
现场简直不能看了
绮梦(360327959) 10:08:33
年过花甲的总理已经哭得不成样子了
绮梦(360327959) 10:10:16
刚刚挖开的地方又塌方了
绮梦(360327959) 10:11:24
这倒霉天气还在下雨，现在一线的军人已经被下达死命令，必须冒雨解救
绮梦(360327959) 10:11:30
我就在现场
绮梦(360327959) 10:11:56
我现在是在都江堰市
绮梦(360327959) 10:13:24
交通已经瘫痪了，人员和物资很难运进去
绮梦(360327959) 10:13:47
汶川现在还不让我们去
绮梦(360327959) 10:15:21
汶川的交通完全封闭了，现场到底怎么样我不知道，不过早上总理指示军队不管有多大代价，必须进城
绮梦(360327959) 10:16:03
倒霉天气在下雨，飞机几次都不能降落，伞兵马上就要起飞了
绮梦(360327959) 10:17:36
飞机在汶川空投物资了
绮梦(360327959) 10:20:06
被压在废墟下的300多学生现在很危险啊，刚才一次的营救又失败了，现在总理在现场组织再次营救。
绮梦(360327959) 10:20:47
啊 总理摔到了，
绮梦(360327959) 10:21:35
照片我正在传给北京，不经过审核的是不允许发布的
绮梦(360327959) 10:22:21
我和几个同行现在开了9台电脑，同时在传消息
绮梦(360327959) 10:22:37
这个QQ在关键时候传的真慢
绮梦(360327959) 10:23:39
突击队又上了
绮梦(360327959) 10:25:04
如果你现在看见老爷子的样子，你马上就会哭的
绮梦(360327959) 10:26:40
老爷子的手臂受伤出血了，他把要给他包扎的医务人员推开了
绮梦(360327959) 10:27:09
好消息，发现一名学生了
绮梦(360327959) 10:28:00
总理跑到塌方点了，在帮忙呢
绮梦(360327959) 10:28:13
向峨乡中学
绮梦(360327959) 10:28:33
拖出来了，医生在抢救
绮梦(360327959) 10:28:56
部队上来的人还不是很多
绮梦(360327959) 10:29:07
交通太困难
绮梦(360327959) 10:29:42
现在还不一定，这个看样子看活着，吊瓶氧气都挂上了
绮梦(360327959) 10:31:06
啊，又塌了
绮梦(360327959) 10:31:28
突击队一个人被埋进去了
绮梦(360327959) 10:31:40
等等，我到前面看看
绮梦(360327959) 10:36:24
我回来了，抢救出来了
绮梦(360327959) 10:37:16
最新消息，彭州被困的10万群众危险！！！
绮梦(360327959) 10:38:49
由于大雨的影响，工程兵几次架桥失败，附近已经出现泥石流迹象，电话直接是叫通总理的，情况很危险！！！
绮梦(360327959) 10:39:19
由于桥梁倒塌，彭州市10万群众被堵在山中，救灾人员和物资无法运入。已经出现泥石流迹象
绮梦(360327959) 10:41:11
总理电话里大喊，我不管你们怎么样，我只要这10万群众脱险，这是命令。他把电话摔了
绮梦(360327959) 10:41:33
头一次看见老爷子这么厉害
绮梦(360327959) 10:41:54
汶川现在还没通知去，估计情况不是很好
绮梦(360327959) 10:42:16
我现在在通讯帐篷里
绮梦(360327959) 10:43:54
汶川最新消息，雨开始小了，空投物资已经扔下去了，空降兵已经在外围机场登机了
绮梦(360327959) 10:45:19
现在所有的国外记者都在关注号称中国最精锐的特种部队首次公开亮相
绮梦(360327959) 10:46:50
总理现在和登机部队领导说话
绮梦(360327959) 10:47:41
总理说，我就一句话，是人民在养你们，你们自己看着办。
绮梦(360327959) 11:11:00
大家好，我现在是在军用直升机上，头一次坐这种飞机，很紧张。
绮梦(360327959) 11:12:51
我现在在直升机上，估计一个小时后就到什肪了
绮梦(360327959) 11:34:40
最新消息，汶川的映秀、漩口、卧龙三镇通讯信号很弱，至今也无法联系。估计三镇有将近两万多人被困，余震不断，大雨连绵，情况非常严峻，由于能见度太差，无法判断准确情况。总参命令，当空降部队到达汶川上空时，如果条件不允许，就不惜代价强行伞降！
绮梦(360327959) 11:36:38
没有，飞机要进入雷区了，我要关机了，等

 

　　2008，一场场灾难不期而至，不断地考验着我们的国家与民族。5月12日14时28分，四川汶川县发生里氏7.8级强震，全国多地城市均产生强烈震感。尽管此次震的伤亡损失尚在统计确认中，但可以肯定的是，此次地震影响范围之广、强度之大已经超乎想象。地震发生后，胡锦涛总书记立即作出重要指示，要求尽快抢救伤员，保证灾区人民生命安全；温家宝总理已经赶赴灾区指导救灾工作；国家减灾委已经紧急启动二级救灾应急响应。

 

　　针对此次地震灾难的影响，我们强烈呼吁直销企业和直销人尽快行动起来，关注地震灾情，及时捐助，推进全民救灾抗灾，帮助灾区恢复生产、重建家园，这样我们必将使灾难的影响降低到最小程度。

 

　　此次地震已经发生成都等多地通信与交通中断、都江堰市聚源中学发生教学楼垮塌，18个班级学生被埋。截至2008年5月12日22时20分，四川地震已造成四川8533人死亡，其中绵阳市北川县死亡人数达到七千多人，陕西、甘肃、重庆、云南也有死亡报告，目前具体数字仍在统计。

　　目前灾区急需帐篷、棉被、紧急食品、饮用水、医疗用品、环境消毒剂和饮水消毒剂等物资。根据目前灾区需求，我们呼吁中国直销界积极行动起来，积极捐款捐物，参与到灾害紧急救助当中来，为灾区群众奉献爱心，携手人道，救助受到地震影响的群众。

　　如果您以捐款方式帮助灾区人民，请关注中国红十字会账号。

　　中国红十字会总会救灾专用账号和热线：

　　1、通过银行捐款

　　开户单位：中国红十字会总会

　　人民币开户行：中国工商银行北京分行东四南支行

　　人民币账号：0200001009014413252

　　外币开户行：中信银行酒仙桥支行

　　外币账号：7112111482600000209

　　2、通过邮局捐款

　　收款人：中国红十字会总会

　　地址：北京市东城区北新桥三条8号

　　邮政编码：100007

　　3、通过网上捐款

　　登陆中国红十字会总会网站：http://redcross.org.cn点击进入“网上捐赠”栏目，按照提示操作即可。

　　4、通过短信捐款

　　中国移动、中国联通手机用户以及中国电信、中国网通小灵通用户均可编辑短信1或2，发送至1069999301，即向“红十字救援行动”捐款1元钱或2元钱。

　　（通过银行、邮局和网上捐款在捐款时请注明捐款人姓名、通信地址、捐款意向如：四川地震捐款等信息，以便邮寄捐赠收据和感谢信）

　　5、通过短信咨询

　　中国移动、中国联通手机用户以及中国电信、中国网通小灵通用户均可编辑短信“中国红十字会”，发送至12114，即可了解中国红十字会有关情况。

　　中国红十字会总会捐赠热线和查询电话：

　　捐赠热线 ： 010-65139999、64027620（白天）

　　中国红十字基金会同时也接受社会各界捐赠：

　　地址： 北京市东城区东单北大街干面胡同53号

　　邮编：100010

　　银行汇款：

　　户名： 中国红十字基金会

　　开户银行： 中国银行北京分行

　　账号： 800100921908091001

　　开户银行：中国工商银行北京东四南支行

　　账号：0200001019014483874

　　开户银行：中国建设银行北京朝内大街支行

　　账号：11001070300059000427

　　外币开户银行：中国银行

　　账号： 800100086608091014

　　捐款热线电话： 010-65124154 010-65129947 010-65599176

      链接地址：http://www.zhixiaowang.com/article/2008/05/article_2395.html

   详细内容见商务部直销行业管理信息系统，本网稍后将做详细报道，敬请关注！

   直销试点地区机构，直销员计酬制度，直销员退货和换货制度，售后服务制度等各项《直销管理条例》要求的相关制度都进行了披露；雅芳直销员证，直销员个人资料，直销培训员证，直销培训员名单也都在网上予以公布。

   记者了解到，本次雅芳共发放了7张直销培训员证，分散在全国各地，共申报直销员5142人，来自北京的王桂凤成为雅芳00001号直销员。

   在直销牌照申报上，雅芳这一次又走在了前面。

   雅芳中国公司网站

    现在的直销法也是中国政府不得已而为：不严厉监管在现今的大社会环境下，将会造非法传销泛滥，产生更多的社会不安定因素；但严格监管，却创造了更多的“灰色”空间，创伤了直销倍增的优势，而且要真正监管到位难度也很大。但现在社会安定是首要的，所以只好选择后者，这样政府手里也有一张随时严控的法律王牌。 ]]> 3955325@http://thinkyou.bokee.com/ 直销资讯 2005-12-21T22:43:55Z http://thinkyou.bokee.com/3622169.html
张穹说，1990年我国出现第一家直销企业，在随后的十几年中行业迅速发展，到去年中国直销业的营业总额已经达到了350亿元。然而由于相关法律缺失，行业中混杂了不少打着直销名义、进行非法传销的企业。而《直销管理条例》从计酬方式、经营模式等方面给企业设定了诸多限制，让非法企业无法入市。国务院法制办副主任张穹：注册资本金、担保金有了规定，另外要求有一定的商业网点门槛比较高了，运作的程序更加规范了。从12月1号起，企业可以向商务部申请直销牌照，拿不到牌照的必须停业调整。张穹表示，门槛提高必将淘汰一批不合法企业，净化市场环境，促进企业间的公平竞争。安利（中国）日用品有限公司华东区总经理黄圣文：我们相信法规应该会对整个行业健康、逐步地发展起到很大的帮助（今后发展）还是比较乐观，可以这么讲，不会大幅增长和大幅回落，我们认为大概在上下10％。目前，国内共有2000多家从事直销的企业，专家预计能拿到第一批直销牌照的不到10%。 ]]> 3622169@http://thinkyou.bokee.com/ 直销资讯 2005-11-23T16:31:52Z http://thinkyou.bokee.com/3436667.html 1．西湖龙井 

是我国的第一名茶，产于浙江杭州西湖的狮峰、龙井、五云山、虎跑一带，历史上曾分为“狮、龙、云、虎”四个品类，其中多认为以产于狮峰的品质为最佳。龙井素有“色绿、香郁、味醇、形美”四绝著称于世。形光扁平直，色翠略黄似糙米色，滋味甘鲜醇和，香气幽雅清高，汤色碧绿黄莹；叶底细嫩成朵。 

2．洞庭碧螺春 

产于江苏吴县太湖之滨的洞庭山。碧螺春茶叶用春季从茶树采摘下的细嫩芽头炒制而成；高级的碧螺春，每公斤干茶需要茶芽 13.6~15万个。外开形条索紧结，白毫显露，色泽银绿，翠碧诱人，卷曲成螺，故名“碧螺春”。汤色清澈明亮，浓郁甘醇，鲜爽生津，回味绵长；叶底嫩绿显翠。 

3．白毫银针 

素有茶中“美女”、“茶王”之美称，是一种白茶，产于福建东部的福鼎和北部的政和等地。白毫银针满坡白毫色白如银，细长如针，因而得名。冲泡时，“满盏浮茶乳”，银针挺立，上下交错，非常美观；汤色黄亮清澈，滋味清香甜爽。白茶味温性凉，为健胃提神，祛湿退热，常作为药用。 

 

4．君山银针 

产于岳阳洞庭湖的青螺岛，有“洞庭帝子春长恨，二千年来草更长”的描写。其冲泡后，三起三落，雀舌含珠，刀丛林立。很高的欣赏价值。 

5． 黄山毛峰 

产于安徽黄山，主要分布在桃花峰的云谷寺、松谷庵、吊桥阉、慈光阁及半寺周围。这里山高林密，日照短，云雾多，自然条件十分优越，茶树得云雾之滋润，无寒暑之侵袭，蕴成良好的品质。黄山毛峰采制十分精细。制成的毛峰茶外形细扁微曲，状如雀舌，香如白兰，味醇回甘。 

6． 武夷岩茶 

产于福建武夷山。武夷岩茶属半发酵茶，制作方法介于绿茶与红茶之间。其主要品种有“大红袍”、“白鸡冠”、“水仙”、 “乌龙”、“肉桂”等。武夷岩茶品质独特，它未经窨花，茶汤却有浓郁的鲜花香，饮时甘馨可口，回味无穷。18世纪传入欧洲后，倍受当地群从的喜爱，曾有 “百病之药”美誉。 

7． 安溪铁观音 

产于福建安溪，铁观音的制作工艺十分复杂，制成的茶叶条索紧结，色泽乌润砂绿。好的铁观音，在制作过程中因咖啡碱随水分蒸发还会凝成一层白霜；冲泡后，有天然的兰花香，滋味纯浓。用小巧的工夫茶具品饮，先闻香，后尝味，顿觉满口生香，回味无穷。近年来，发现乌龙茶有健身美容的功效后，铁观音更风靡日本和东南亚。 

8．信阳毛尖 

产于河南信阳车云山、集云山、天云山、云雾山、震雷山、黑龙潭和白龙潭等群山峰顶上，以车云山天雾塔峰为最。人云：“师河中心水，车云顶上茶。”成品条索细圆紧直，色泽翠绿，白毫显露；汤色清绿明亮，香气鲜高，滋味鲜醇；叶底芽壮、嫩绿匀整。 

9． 庐山云雾 

产于江西庐山。号称“匡庐秀甲天下”的庐山，北临长江，南傍鄱阳湖，气候温和，山水秀美十分适宜茶树生长。庐山云雾芽肥毫显，条索秀丽，香浓味甘，汤色清澈，是绿茶中的精品。 

10．六安瓜片 

产于皖西大别山茶区，其中以六安、金寨、霍山三县所产品最佳。六安瓜片每年春季采摘，成茶呈瓜子形，因而得名，色翠绿，香清高，味甘鲜，耐冲泡。此茶不仅可消暑解渴生津，而且还有极强的助消化作用和治病功效，明代闻龙在《茶笺》中称，六安茶入药最有功效，因而被视为珍品。 

在其它的“中国十大名茶”说法中，一般常见到产于安徽祁门县的“祁红”、产于云南的“滇红” 湖北产“恩施玉露”产于云南西双版纳“普洱茶” 等。 

十大名茶鉴别方法 

西湖龙井 产于浙江杭州西湖区。茶叶为扁形，叶细嫩，条形整齐，宽度一致，为绿黄色，手感光滑，一芽一叶或二叶；芽长于叶，一般长3厘米以下，芽叶均匀成朵，不带夹蒂、碎片，小巧玲珑。龙井茶味道清香，假冒龙井茶则多是清草味，夹蒂较多，手感不光滑。 

碧螺春 产于江苏吴县太湖的洞庭山碧螺峰。银芽显露，一芽一叶，茶叶总长度为1.5厘米，每500克有5.8-7万个芽头，芽为白豪卷曲形，叶为卷曲清绿色，叶底幼嫩，均匀明亮。假的为一芽二叶，芽叶长度不齐，呈黄色。 

信阳毛尖 产于河南信阳车云山。其外形条索紧细、圆、光、直，银绿隐翠，内质香气新鲜，叶底嫩绿匀整，清黑色，一般一芽一叶或一芽二叶，假的为卷曲形，叶片发黄。 

君山银针 产于湖南岳阳君山。由未展开的肥嫩芽头制成，芽头肥壮挺直、匀齐，满披茸毛，色泽金黄光亮，香气清鲜，茶色浅黄，味甜爽，冲泡看起来芽尖冲向水面，悬空竖立，然后徐徐下沉杯底，形如群笋出土，又像银刀直立。假银针为清草味，泡后银针不能竖立。 

六安瓜片 产于安徽六安和金寨两县的齐云山。其外形平展，每一片不带芽和茎梗，叶呈绿色光润，微向上重叠，形似瓜子，内质香气清高，水色碧绿，滋味回甜，叶底厚实明亮。假的则味道较苦，色比较黄。 

黄山毛峰 产于安徽歙县黄山。其外形细嫩稍卷曲，芽肥壮、匀齐，有锋毫，形状有点像“雀舌”，叶呈金黄色；色泽嫩绿油润，香气清鲜，水色清澈、杏黄、明亮，味醇厚、回甘，叶底芽叶成朵，厚实鲜艳。假茶呈土黄，味苦，叶底不成朵。 

祁门红茶 产于安徽祁门县。茶颜色为棕红色，切成0.6-0.8厘米，味道浓厚，强烈醇和、鲜爽。假茶一般带有人工色素，味苦涩、淡薄，条叶形状不齐。 

都匀毛尖 产于贵州都匀县。茶叶嫩绿匀齐，细小短薄，一芽一叶初展，形似雀舌，长2-2.5厘米，外形条索紧细、卷曲，毫毛显露，色泽绿润、内质香气清嫩、新鲜、回甜，水色清澈，叶底嫩绿匀齐。假茶叶底不匀，味苦。 

铁观音产于福建安溪县。叶体沉重如铁，形美如观音，多呈螺旋形，色泽砂绿，光润，绿蒂，具有天然兰花香，汤色清澈金黄，味醇厚甜美，入口微苦，立即转甜，耐冲泡，叶底开展，青绿红边，肥厚明亮，每颗茶都带茶枝，假茶叶形长而薄，条索较粗，无青翠红边，叶泡三遍后便无香味。 

武夷岩茶产于福建崇安县。外形条索肥壮、紧结、匀整，带扭曲条形，俗称“蜻蜓头”，叶背起蛙皮状砂粒，俗称“蛤蟆背”，内质香气馥郁、隽永，滋味醇厚回苦，润滑爽口，汤色橙黄，清澈艳丽，叶底匀亮，边缘朱红或起红点，中央叶肉黄绿色，叶脉浅黄色，耐泡6-8次以上，假茶开始味淡，欠韵味，色泽枯暗。

　 11月2日商务部和国家工商总局一口气公布了3个管理办法，《直销企业信息报备、披露管理办法》、《直销企业保证金存缴、使用管理办法》和《直销员业务培训管理办法》。上述管理办法将与此前出台的《直销管理条例》共同于12月1日正式实施。观察人士认为，此举旨在对刚刚获得合法身份的直销企业进行严格监管，进一步划清直销和传销之间的界限以防范因此可能带来的巨大风险，新规有利于直销企业的优胜劣汰。  

   最低保证金锁定2000万

　 按规定，直销企业实缴注册资本不低于人民币8000万元之后，企业申请直销应提交保证金金额不低于2000万元人民币。 

　 按规定，企业缴纳的保证金将用于3种情况：无正当理由，直销企业不向直销员支付报酬，或者不向直销员、消费者支付退货款的；直销企业发生停业、合并、解散、转让、破产等情况，无力向直销员支付报酬或者无力向直销员和消费者支付退货款的；因直销产品问题给消费者造成损失，依法应当进行赔偿，直销企业无正当理由拒绝赔偿或者无力赔偿的。 

　 业内人士普遍认为，这一规定旨在进一步提高直销行业的准入门槛，从源头上控制投机者借机组织非法传销。 

　 直销在成熟市场经济国家是一种有效的销售方式。但在我国直销行业一直处于“龙蛇混杂”、无法可依的混乱状态。一些所谓的“直销”更是演变成为金字塔式的非法传销，很多不明真相者受骗上当以致血本无归。一度泛滥的非法传销更被视为“经济邪教”。 

　 国务院今年9月3日公布的《直销管理条例》首次赋予直销合法身份，但附加了相当高的准入门槛。除对注册资本金和保证金提出要求外，条例还要求投资者具有良好商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录，外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验。 

　 以直销模式经营的企业主要分布在广东沿海和东北等地，但目前对直销企业的数目并无准确统计。业内人士估计，按照上述准入标准，目前已实际开展经营的直销企业能顺利拿到直销牌照的大概不超过10％。 

　 “这实际表明，在行业秩序尚未得到全面规范前，政府并不希望看到直销行业过快发展。”一位不愿意透露姓名的直销企业负责人说。这同时也意味着，我国目前对直销行业的开放可能只是对极少数类似安利、雅芳这样的超级巨头在严审条件下的有限度开放。 

　 管理办法还规定直销企业每月需向商务部和国家工商总局报备保证金存缴情况、直销员直销经营收入及纳税情况、企业每月销售业绩及纳税情况、直销培训员备案等。 

　 如此详尽细致的报备和披露要求，引发很多直销企业的不满。他们认为，上述某些被要求披露的内容已涉及企业的商业机密，有些则涉及到直销员的个人隐私。此外，直销员数量庞大，人员流动频繁，要求企业每个月作如此详尽的信息披露，无疑将大大增加企业的运营成本，执行起来比较困难。

　　住宅、社区严禁直销培训 

　　此外，新规还对直销的培训环节进行了严格的限制。 

　　按照《直销员业务培训管理办法》规定，禁止直销企业在军队、政府、学校、私人住宅、居民小区里进行直销培训。举办直销考试、培训等活动必须事先报主管部门审批，并且培训过程中要保存录音资料，考试试卷等至少保存3年。 

　　所有直销考试、培训情况必须定期向主管部门备案，并汇报情况，培训内容必须符合相关直销管理条例以及各项法律法规，其中还规定“不得对企业产品进行夸大、虚假宣传，贬低同类其他产品，强迫参加培训的人员购买产品；不得以任何方式宣扬直销员以往的收入情况。” 

   “洗脑”式培训被禁止 ：萧山的张先生曾在河南某直销组织呆了半年时间。“每天组织都安排上课，上课的内容无非是让一些所谓的成功人士讲他们如何靠直销赚钱，炫耀他们的巨额收入，往往听得在场的人热血沸腾。”据了解，目前不少从事直销活动的企业，也以各种形式对新人进行变相培训或“洗脑”。按照此次颁布的管理办法，宣扬直销员以往的收入情况，宣扬大多数参与者将获得成功，或以召开研讨会、激励会、表彰会等形式变相对直销员进行培训等行为都被喊停 

   小区内培训也要叫停：河南大河报记者曾协助快报，对开封一带的传销组织进行摸底调查（快报9月9日第35版曾报道），但是因为大多数传销组织隐蔽在居民小区等场所，摸底调查并不顺利。因为相似的原因，很多从传销组织顺利逃脱的人，甚至无法确切地说出组织所在的地址。 
   对于大多数从事直销的企业或组织日常活动隐藏于居民小区或私人住宅内的行为，管理办法对培训地点也提出了严格的要求。按照该办法，直销企业应在本企业设有服务网点的地区组织培训，居民小区、私人住宅内、政府、军队、学校、医院等场所都被明令禁止。
考试数据必须备案。一般传销组织用于给新人“洗脑”和教人如何发展下线的“培训材料都是非常保密的，一般除了上课学习之外，都禁止被带出室外。 
   目前，大多数从事直销活动的拥有完备的培训系统，培训往往带有神秘色彩，直销人员也没有规范的考核。最新颁布的管理办法要求直销企业在进行培训时，应对授课内容进行录音，并完整保存参加培训的人员名单、直销员考试试卷，录音资料、直销员考试试卷至少保存3年。

　　四、李云龙的个性特点 

　　1、暴躁、训斥、骂人、浮躁、威胁、不讲理； 

　　2、永远歪戴军帽、嘴上挂着狡黠的微笑； 

　　3、出身贫寒，身为八路军将领，却草莽之气未除； 

　　4、说话做事略带匪气，打仗从不按理出牌。大字不识一筐，却在战斗中无往而不利，总是能抓住稍纵即逝的战机，总是能有鬼点子完成不可能的任务； 

　　5、勇猛、有血性、嫉恶如仇； 

　　6、不仅仅是一介武夫。他表面上粗鲁，实际上不乏理智，他是明理的、富于正义感的； 

　　7、虽然没有文化，可他身上有一种质朴的、农民式的智慧。他用这种智慧在战场上声东击西、以少胜多；在军营中鼓舞士气、统率千军万马；有时还用这种智慧在上司面前装傻充愣； 

　　8、他和政委赵刚，一文一武、一静一动，性格完全相反，却志同道合，做了几十年的好兄弟。他们的冲突是性格上的冲突，他们的矛盾也是小小不然的矛盾。打了一辈子，每打一次感情却更深一层； 

　　9、他的对手是国民党将领（竞争者）楚云飞，棋逢对手、惺惺相惜。政见不同却有着心灵的默契； 

　　10、洒脱不羁、从心所欲，带着毛边也带着豪气； 

　　11、爱才，护短。可以为了选拨有特殊才能的战士杀猪大宴，却又只给有能力的战士吃肉；平时的训练居然不顾死活，让战士真刀真枪肉搏，为的是宁可训练中受伤，也要保证战场上的胜利；收编的土匪杀了自己的警卫员，可以不顾纪律，拿着刀劈了那土匪为部下报了仇再说； 

　　12、对国家、对民族、对抗日大业有着无比的忠诚； 

　　13、功勋卓著、毛病不少、失误不少、“受伤”不少的巴顿式英雄… 

　　五、“李云龙式”的营销干部怎么用？ 

　　观点一：要充分肯定“亮剑精神” 

　　请看小说《亮剑》的内容简介：在浩浩的历史长河中，有那么一个将军，他就像那只传说中的荆棘鸟，歌唱着死去。在那荆棘刺进的一瞬，他没有意识到死之将临，只是放开那可媲美夜莺的歌喉，直到生命之终点，但是，当他扑向那棘刺时，他是知道的，他是明明白白的，然而，他却依然要这样做，依然把棘刺扎进胸膛。不！他并没有死，涅槃后的那只荆棘鸟终修得正果，成为中华民族永恒的火凤凰！ 

　　何为亮剑？“亮剑”语出《亮剑》主人公李云龙：“古代剑客和高手狭路相逢，假定这个对手是天下第一剑客，你明知不敌该怎么办？是转身逃走还是求饶？当然不能退缩，要不你凭什么当剑客？这就对了，明知是个死，也要宝剑出鞘，这叫亮剑”。“亮剑精神”，也就是“明知是个死，也要宝剑出鞘”拼搏的精神。 

　　在血雨腥风、天昏地暗、刺刀见红、短兵相接的近乎惨烈的市场竞争中，我们需要的就是这种“亮剑精神”。商战的每一时刻、每一个回合都意味成功和失败，真正的铁血战士正如鲁迅在《纪念刘和珍君》所说“敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。”而在复杂的市场形势下，在强大的对手面前，成功的营销人就应该具有不屈不挠、不怕失败、敢于亮剑、善于亮剑的胆略商数和愈挫愈奋的心理素质。 

　　观点二、识人选人的“长”与“短” 

　　首先，作为老板，都想找到具有鹰的敏锐洞察力、狼的勇猛攻击力、豹的速度执行力、雁的团队合作力、蜜蜂的细节执著力这样的营销干部和主管，现实是，完美人才，子虚乌有。世界上只有上帝是完美的。《亮剑》中“有着农民式的狡黠与狭隘”的李云龙个性鲜活、棱角分明。他打仗是好手，惹祸也不含糊，对上级有时桀骜不驯，与战士们平等相待，性格暴躁，点子也很多。他“属叫驴的，动不动就尥蹶子”。 

　　其次，用人贵在组合。一代明君唐太宗说：“名主之任人，如巧匠之制木。直者以为辕，曲者以为轮，长者以为栋梁，短者以为拱角，无曲直长短，各种所施，明主之任人由是也。智者取其谋，愚者取其力，勇者取其威，慎者取其慎，无智愚勇慎兼而用之，故良将无弃才，名主无弃士。”所以，流行的说法是：贤者居上，能者居中，庸者居下，智者居侧。通俗的说法是：是猴子给棵枣树抱着；是老虎给个山头守着；是条龙给条江河翻腾！企业实际上是一个佛仙神鬼大组合的组织。清代杨时斋将军：让聋子当勤务员；哑巴送密信；瘸子守炮台；瞎子伏阵前也就是这个道理。 

　　第三，用个性特点取代“缺点”、“优点”。我们考察一个人习惯是把他分成“优点”和“缺点”两部分，其实这是错误和过时的观念和思维，正确的做法是用“个性特点”这个词取代传统的“优点”、“缺点”二分法。因为优点和缺点不是绝对的，它们在不同的时空条件下互相转化。一个人的长处往往同时也是他的短处，反之亦然。比如：李云龙性格倔强，固执己见，但同时颇有主见，不随波逐流；性格火爆，三句话谈不拢就大发雷霆，但同时办事果断，雷厉风行，有魄力，“快刀斩乱麻”等等。

　　观点三：善用人短，长短搭配 

　　平常所说的短处在特定条件下会变成长处。比如，爱吹毛求疵的人——产品质量管理员，谨小慎微的人——安全生产监督员，斤斤计较的人——财务管理，爱道听途说的人——信息员，婆婆妈妈爱唠叨——劳保，头脑呆板的人——考勤，争强好胜的人——青年突击队队长，墙头草、“有奶便是娘”者——讨债，爱洒泪珠子——对付催债。 

　　李云龙可能是一个B型血的人，这种人感性、自由、冲动、速度、好奇、粗放、兴趣不长，他天生的就是打冲锋的将才，天生的就是一个开疆拓土、驰骋商场的开拓型市场经理，作为老板应该把最难啃的区域市场交给他，然后，给他配上讲效率、清晰、判断、计划的AB型血人做为他计划，让理性、安定、小心、完美、秩序、冷静、自制、挑剔的A型血人检查计划，让现实、乐观、耐力、重点、理智的O型血人去落实计划和擦屁股。或者，在李云龙开辟一个市场初见成效后，换上稳健经营、精耕细作的人接替他，再给他一个新的市场和新的任务。 

　　观点四：看准长处，容忍不足 

　　一个越国人为了捕鼠，特地弄回一只擅于捕老鼠的猫，这只猫擅于捕鼠，也喜欢吃鸡，结果越国人家中的老鼠被捕光了，但鸡也所剩无几，他的儿子想把吃鸡的猫弄走，作父亲的却说：“祸害我们家中的是老鼠不是鸡，老鼠偷我们的食物咬坏我们的衣物，挖穿我们的墙壁损害我们的家具，不除掉它们我们必将挨饿受冻，所以必须除掉它们！没有鸡大不了不要吃罢了，离挨饿受冻还远着哩！”　

　　金无足赤，领导者对人才不可苛求完美，任何人都难免有些小毛病，只要无伤大雅，何必过分计较呢？最重要的是发现他最大的优点，能够为企业带来怎样的利益。比如，美国有个著名的发明家洛特纳，虽然酗酒成性，但是福特公司还是诚恳邀约其去福特公司工作，最后，此人为福特公司的发展立下了汗马功劳。　

　　现代化管理学主张对人实行功能分析：“能”，是指一个人能力的强弱，长处短处的综合；“功”，是指这些能力是否可转化为工作成果。结果表明：宁可使用有缺点的能人，也不用没有缺点的平庸的“完人”。　

　　李云龙就是所谓有缺点的能人，他是一个铁血战士，也是一个将军，作战英勇，而且不拘一格，具有逆向思维，另外还有一个更重要的特点，就是他很狡猾，这是一种农民式的狡猾，是一种没有受过军事、文化教育的人，对军事对战争有自己的理解，他的不拘一格表现在他有时会耍一些赖。所以，对这样的营销干部，作为老板一定要弄清楚，你用他什么，他最大的价值在哪里，怎样才能发挥和利用他的价值，你能不能容忍他的一些相比来说并不重要的毛病。在老鼠和鸡之间，你必须做出选择。 

　　观点五：保护“李云龙式”的营销英雄，不要使英雄流血又流泪 

　　《亮剑》主角李云龙，是个悲剧式英雄。电视导演张前告诉记者，电视剧只拍到1955年解放军授衔，没有涉及小说后半部分的敏感内容。小说《亮剑》的结局是李云龙不得不举枪自杀。据作者都梁说，李云龙的自杀是性格所致，若是换个人，也许会忍受侮辱，活到平反那一天，但李云龙不会，他只能选择毁灭自己。当作者赋予主人公如此刚烈的性格时，他的悲剧命运就已经注定了，这一点连作者也无法改变。 

　　现实营销界的李云龙们，肯定不会有作品中的李云龙那般跌宕起伏的人生和最终悲剧的命运，结局可能有三种：一是碰上了一个知人善任的好老板，他为李云龙遮风避雨，保驾护航，结果，李云龙“士为知己者死，女为悦己者容”，他两肋插刀，赴汤蹈火，鞠躬尽瘁，死而后己。老板和李云龙是一个双赢的结局。二是老板也十分欣赏李云龙的能力与赤胆忠心，但迫于股东、董事会、家族势力、下属员工等方方面面的意见和压力，或者，对李云龙的做法或毛病、缺点最终也是不能容忍，结果是“出师未捷身先死，长使英雄泪沾襟”，老板与李云龙君子一场，好聚好散，各奔东西。三是老板不能容忍李云龙的缺点和毛病，不说功劳和贡献，只说损失和问题，李云龙也发挥了叫驴脾气，再加上别人的推波助澜，矛盾不断激化和升级，结果，应了一句老话“死对头往往是自己训练出来的”，或者李云龙愤而辞职，并带领铁杆骨干迅速投入竞争对手的怀抱，或者二者对堂公薄、恶语相向等等，两败俱伤，不堪回首。 

　　六、给营销英雄“李云龙”们的五大简单忠告　　 

　　1、 你很酷，但你也要识时务。现代社会是适者生存，而不是强者生存。 

　　2、 除非你为自己工作，否则，你不能改变别人，只有改变自己。 

　　3、 其他的都能变，惟有你攻打山头、消灭敌人的能力和忠诚正直的品质不能变。否则，你将失去自我和价值。 

　　4、 游击队和八路军终归要改编为正规的解放军，时代变了，环境变了，你也要随需应变。你需要提升自己的职业化水平和能力，虽说村长是“一级政府干部”，但凭你的悟性和品性，你还应该有更高的追求。 

　　5、 学会总结和学习。成功的人不是看他跌倒多少次，而是看他最后能不能爬起来，并吸取教训继续前行。不断吸收新理念，嫁接新能力。 

　　最后，用一首《真心英雄》祝福我们的“李云龙式”营销精英们：　　 

　　在我心中曾经有一个梦　

　　要用歌声让你忘了所有的痛　

　　灿烂星空谁是真的英雄　

　　平凡的人们给我最多感动　

　　再没有恨也没有了痛　

　　但愿人间处处都有爱的影踪　

　　用我们的歌换你真心笑容　

　　祝福你的人生从此与众不同　

　　把握生命里的每一分钟　

　　全力以赴我们心中的梦　

　　经历风雨怎么见彩虹　

　　没有人能随随便便成功　

　　把握生命里每一次感动　

　　和心爱的朋友热情相拥　

　　让真心的话和开心的泪　

　　在你我的心底流动　
]]> 3396915@http://thinkyou.bokee.com/ 学习成功 2005-11-02T20:43:56Z http://thinkyou.bokee.com/180818.html 转载   作者：俞雷

　　给杂志写文章有几年了，经常有朋友来问我，做营销，做管理，要阅读一些什么样的书籍。不少朋友都期待着诸如"宝典"的面市，工作上有什么问题，书里一翻就可以解决；没有做过营销的，看完几本书就可以大功告成，仿佛《射雕英雄传》里的郭靖，凭一本《武穆遗书》就可以百战百胜一样。 
　　先不去说这些个想法对不对，为了说明这个问题，我先假设你去医生那里看病。在你还没有机会描述完是什么病症在折磨你的时候，医生就给你开了个药方，并对你说："这些药吃三天，三天后给我电话。" 

　　你肯定会问："你怎么知道这些药能治我的病呢？我还没有告诉你我哪里不舒服了。" 

　　"这些药怎么会不管用呢？"医生会说："这些药把我以前的好多病人都治好了！" 

　　当然，现实生活中没有一个理智的人会接受这些药品的。但是在面对市场营销和企业管理的问题时，无论是学者、咨询顾问、管理专家却常常开出这样的药方。一本《谁动了我的奶酪》、《没有任何借口》、《执行》可以让不少企业趋之若骛；一本好书或者一个优秀的理论在对某几个优秀的企业奏效时，他们就会轻易地认为这对自己的企业也是同样有效的，相同的药方一定会治好他的病，而不管他的病因到底是什么。 

　　在过去几年，有2本书给我们企业带来的问题是巨大的。一是《杰克·韦尔奇自传》，二是《执行》。 

　　在韦尔奇和他的书风靡中国企业界的时候，也正是中国企业走向多元化陷阱的时候。韦尔奇曾经掌舵的GE，是多元化的一个杰出代表。中国的不少企业正是看到了这点，一时间，家电企业全面挺进IT领域者有之，饮料行业的挺进服装行业的有之。但是，家电企业除了TCL还存活以外，其余在IT领域几乎全军覆没。哪怕就是TCL，尽管它在过去算是非常成功的，但是做大未必就代表着做强，到目前为止，这个企业的产品线和规模虽然在迅速扩张，然而在能力的积累上，却多多少少给人以原地踏步的印象，因为在产业影响力和核心竞争力上它都不能算取得了重大的突破。 

　　GE的多元化，实质上是在一个很长的历史时期不断选择产业的结果，韦尔奇放弃的产业，和进入的产业一样的多。GE当年就曾经把销售额高达30亿美金的家电部门卖给了汤姆森（具有讽刺意味的是，这家公司后来被TCL合资）。另外一点，GE的多元化又是基于它不断的管理创新，大家都知道，很多全球领先的管理技能都来自GE，比如无边界管理、目标管理、GE矩阵、六∑等等。中国企业学习韦尔奇的书籍，如果看不到这些，又不明白中美的并购环境根本就是截然不同的话，那么，弱小的企业规模去硬套上千亿美金的GE的模式，只能是邯郸学步。 

　　《执行》也是如此。这本书横行的时候，一个错误的声音就是"战略已不再重要，重要的是执行。"这一年多来，我听到过很多企业领导抱怨下属的话总是"执行力不够"。但是说这样话的人恐怕对执行力和《执行》这本书都存在着很大的误解。这本书中强调"对于一个组织来说，要想建立一种执行文化，它的领导必须全身投入到该公司的日常运营中。"并且，"执行的习惯首先应该从高层领导培养。"而这些领导在抱怨下属的执行力的时候，正是忘记了执行应该是领导者的一项最重要的工作。 

　　在深层次上，我们也误解了《执行》。在目前的中国经济环境中，过分强调执行，其实是在逃避作为一个企业家或者企业领导者应该承担的责任，他们放弃的是对企业命运的掌控。日本企业在泡沫经济年代，也曾经以运营效率和执行能力称雄，但是，现在它们却在为战略的缺失付出惨痛的代价，因为仅仅在运营效率和执行上和对手进行竞争，将很难维持自己的优势，说到底，运营效率和执行都是很容易被模仿的。另外一个关键点在于，哪怕就是"执行"，他也是企业的一种资源，是需要你对企业文化、企业管理制度进行投入和改造的，如果不基于以上几点，那么，你给员工看再多的《执行》、《没有任何借口》，也是不能指望他们"把信送给加西亚"的。 

　　所以，企业界的学习，要注意的是产生这些理论和做法的机制，要了解的是成功现象背后的因果关系而不仅仅是皮毛。万金油式的建议方式，只会导致在企业自身的环境中产生错误的结果，我们只有具备了随着环境变化而进行思考和行动的能力，才能在现实的工作中解决自己的问题。 

　　在企业界读书和学习这个问题上，我倾向于学习经典的著作，尤其是管理和营销的原理，因为这些构成了理论基础，这是有效的思考和行动的开始。 

　　实际上图书发行业务本身也是一种营销，每一年，引进的和本土创作的新的财经、企管和营销书籍汗牛充栋，但是，很遗憾的是，精华的只是少数。不少不负责任的作者抄了一大堆的资料就编一本什么生存手册、实战手册，并且自己硬造出几个营销和管理的名词，顺便再封自己为大师。误读书，是自己的问题，但是这些坏书，却是在害人。学习不是一种流行时尚，所以，千万不要被这些号称读了之后就可以解决一切疑难杂症的书所迷惑，他们的背后，只是书商的商业运作，他们看到的是钱，而不是知识的传播。 

　　我和晓石、陈宁等人在去年谈到这个问题的时候，产生了写独立财经书评的想法。尽管我们的观点可能不一致，视角也和大家不相同，但是我们共同的一个想法是，基于一个第三方的角度，在浩瀚的财经书籍中找出几本好书——或者是坏书——来进行评判，这种评判是不与任何书商或者出版社合作的，完全基于我们的阅读经验，从一个批判者的角度来看待这些书籍。尽管这种力量和声音是微弱的，但是我们相信，如果有更多的同行能加入进来，那么，独立财经书评就一定会体现出它的社会价值，而不会像现在大多数的书评一样，充满着吹捧和商业运作的味道。这个时候，书评才会真正成为学习者的福祉。 

　　事实上无论是作为一个业务员还是企业的管理者，你都不可能仅仅通过几本畅销书的阅读立刻精通营销和管理的知识，学习是个渐进的厚积薄发的过程。我们不可能仅仅读了几本营销书籍而精通营销，依样画葫芦也只能让你最多停留在一个中间的层面，要登上行业的顶峰是不可能的。因为高手不能光知道怎么做，还要知道为什么。学习营销的知识，我们就不能光学营销学，还要学它的母学科，比如经济学和管理学。并且，如果你不懂数学，不学消费者行为，不学社会学，不学财务，不学战略，理解也依然是肤浅的。 

　　但是，光学还是不够的，学习的威力在于Learn To Earn（学以致富），这是一个循环的过程，在学习中思考，在工作中运用，并且再把新的疑问带入学习中去。在知识经济的年代，知识被不断地更新，学习的重要性也日益地明显，而不断地掌握新知，不断地实践，这才是成功者的不二法门。 

　　本文发表于《销售与市场》上半月刊2004年第10期。原文有删节，此为完全版本。 

　　欢迎与作者一起探讨本文，作者的电话：13336013078，电子邮件：raymondyue@126.com